2017-09-15 责任编辑:张伟 浏览数:
节庆期间,正是衣柜门店促销活动最集中的时候,各家衣柜门店也在此时使出混身解数吸引顾客上门。此时,站在消费者争夺战最前沿的衣柜导员能力优劣,将成为十一促销大战中至关重要的一环。
节庆期间,正是衣柜门店促销活动最集中的时候,各家衣柜门店也在此时使出混身解数吸引顾客上门。此时,站在消费者争夺战最前沿的衣柜导员能力优劣,将成为十一促销大战中至关重要的一环。临阵磨枪,不快也光。
朋友们在去市场买菜时会不会有这样的心理:谁那围的人多,你就去谁那买?买衣柜产品的消费者也是这样,如果你家的客人多,他一定认为你家的产品好,虽然他对你家的产品毫无了解。这就是传说中的“从众心理”。
从众是指个体在真实的或臆想的群体压力下,在认知上或行动上以多数人或权威人物的行为为准则,进而在行为上努力与之趋向一致的现象;既包括思想上的从众,又包括行为上的从众。在特定的条件下,由于没有足够的信息或者搜集不到准确的信息,从众行为是很难避免的,通过模仿他人的行为来选择策略并无大碍,有时模仿策略还可以有效地避免风险和取得进步。
学者阿希曾进行过从众心理实验,结果在测试人群中仅有1/4—1/3的被测试者没有发生过从众行为,保持了独立性;动物也是这样,老鼠在群体迁徙中,当一只受到惊吓的老鼠跳下悬崖时,其他的老鼠也会盲目地跟着它跳下去。人往往会被身旁多数人的行为,心情感染,在形势比较好的时候从众;在遇到危机的时候,迷茫了也会从众。
不同类型的人,从众行为的程度也不一样。一般来说,女性从众多于男性;性格内向、自卑的人多于外向、自信的人;文化程度低的人多于文化程度高的人;年龄小的人多于年龄大的人;社会阅历浅的人多于社会阅历丰富的人。
“从众心理”在销售领域同样适用,它其实是一种顾客购买过程的心理活动,通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”;大家都这么认为,我也就这么认为;大家都这么做,我也就跟着这么做。 对于衣柜店来讲,如果能有效地掌握和调动顾客购买行为中的从众心理,肯定有助于衣柜的销售。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华全屋定制衣柜网官方微信公众号。实时掌握最新全屋定制行业动态,了解最实用的全屋定制产品知识。
版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://aidi.co.chinayigui.com/news/121414.html
转载本站原创文章请注明来源: 中华全屋定制衣柜网
目前品牌在全国门店数量约为100-300家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:广州艾迪家具有限公司
加盟电话:400-888…获取联系电话
招商电话:1380241…
E-mail:2436164014@qq.com
免费加盟热线:400-061-8777