2018-04-26 浏览数:
“人才聚,事业兴”,全屋定制加盟店发展到如今,想要规模做大做强,人才需求首当其冲。伴随80、90后成为家居建材消费的主流,他们购买家具已不再只注重功能性了,还有装饰性和个性化,高品质个性化的定制家具的销量和需求逐年上升。
“人才聚,事业兴”,全屋定制加盟店发展到如今,想要规模做大做强,人才需求首当其冲。伴随80、90后成为家居建材消费的主流,他们购买家具已不再只注重功能性了,还有装饰性和个性化,高品质个性化的定制家具的销量和需求逐年上升。想要满足顾客的个性化需求,店面必须配备专业人才。
对设计师及导购员人才的要求提升
全屋定制时代全面到来,市场在变,消费群也在变,体验式消费成主流,大部分顾客不会再因为“您看看我们的家具,实木的,质量好”而购买,也不再因为“这个是我们最新的最流行的北欧风”而下单了……这就对传统的驻店设计师及导购员提出更高的要求。
同时,对厂家而言,企业由单纯原材料供应商向整体解决方案提供商转变,提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案。例如艾迪全屋定制等品牌已向全屋定制转型。
家居顾问型导购员和销售型设计师成主导
企业在产品、线上做好的同时,线下要打好视觉营销、体验营销两张王牌,导购员不能只是看方案去摆场,只能浅浅的和顾客介绍家具的材料和风格了。新型导购员会及时调整店内搭配设计方案,即导购员本身就是设计师,其营造的空间自己会说话,不需要说“这个东西很清新”,因为顾客看得到“小清新风”,也无需介绍这是法式典雅,顾客身临其境中自觉尊贵。
当和顾客沟通时,导购员需要的不只是销售话术,而是专业技能知识:这个风格是什么,特点是什么,为什么这样设计,为什么这样搭配;大到一个家具的设计是哪个年代哪个艺术流派的代表,小到一个靠包的丝绒材质是哪年巴黎时装周上来的灵感……这些都是谈资,都是顾客能否签单的关键。
同理,传统设计师偏向创意,对销售、营销了解甚少,设计师一般不善言辞推销自我及设计方案。但市场需要的是能签单的设计师,只有创造价值,公司才会认可他,才给他更多的机会,所以销售型设计师会越做越好,创意型设计师可能会被取代。
销售型设计师/金牌导购员炼成记
未来,家居顾问型导购及销售型设计师将成主导。
定制家居行业的特性,要求设计师更懂销售,要求导购员更懂专业知识。如果没有经过培训,不懂得专业设计和销售技巧,就很难将产品推销出去。一个好的销售员可在短时间内与意向客户签订合约,反之,不专业的销售员即使一天来50个意向客户也有可能拿不下一个订单,足见提供专业设计意见、亲和力强、推销能力强的复合型人才是成交的关键。因此,经销商要发展,一定要有专业的销售型设计人才。
如今的建材市场终端竞争白热化,定制家居店在促单过程中,既懂设计又懂销售的复合型人才起到十分关键的作用,单纯懂销售的导购没法在设计上提供专业意见,单纯设计不懂销售战术的驻店设计师也没法签单成功。将来,既懂设计又有销售能力的人才,将成为决胜终端有力的保障。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华全屋定制衣柜网官方微信公众号。实时掌握最新全屋定制行业动态,了解最实用的全屋定制产品知识。
春去夏至,作为整体衣柜加盟商,我们怎么能错过夏季促销活动的好机会,不同于日常促销,衣柜加盟商需要一套自己的节日促销。以下就让卡诺亚小编讲讲,在夏季,我们如何抓住夏季促销的机会,找到正确的方式让衣柜加盟并不单调,创造一个属于加盟商和顾客的衣柜季节。[详情]
返回品牌首页返回资讯动态首页版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://aidi.co.chinayigui.com/news/256445.html
转载本站原创文章请注明来源: 中华全屋定制衣柜网
目前品牌在全国门店数量约为100-300家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:广州艾迪家具有限公司
加盟电话:400-888…获取联系电话
招商电话:1380241…
E-mail:2436164014@qq.com
免费加盟热线:400-061-8777