专访艾迪新疆喀什向总:找准定位 脱颖而出

2020-01-07 https://www.chinayigui.com/ 浏览数: 手机访问 中华衣柜网

在做艾迪新店的开始,向总的生意并没有太大的起色,因为全方位的转行,他自身对于这个行业的认知少之又少,既不了解家居的专业知识,又没有稳定的客户资源,生意开展有些磕磕绊绊。

2016年3月签约艾迪,店面2016年11月试营业。拥有店长一名、设计师两名、导购两名、业务两名、安装售后两名。2016年向总通过朋友了解到艾迪,参观工厂,从各方面考察了艾迪并认定了艾迪,2016年3月王总签约艾迪,店面2016年11月试营。王总加入了艾迪,开始了与艾迪并驾齐驱的精彩未来。

(图片来源:艾迪全屋智能化家居公众号,侵删)

在做艾迪新店的开始,向总的生意并没有太大的起色,因为全方位的转行,他自身对于这个行业的认知少之又少,既不了解家居的专业知识,又没有稳定的客户资源,生意开展有些磕磕绊绊。但是,他骨子里有着祖辈们勤劳好学的优良传统,又有着自信且认真的人生态度。所以,对于这些“先天不足”的行业缺陷,向总一点也不畏惧。公司组织的各类培训他都去的去参加,他的本里记着密密麻麻的笔记,手机里也是存满了课程视频和照片。除此之外,他只要空闲下来就会找各类专业资料来学习。尤其是客户资源的扩大上,大部分客户都是向总们一家一户的亲自跑出来的。付出总有收获,日积月累,慢慢的,客户资源就这样累积起来了。向总用他持久的恒心和耐心,把品牌在本地的口碑做出来了,一年时间就开了分店,是以服务跟品质取胜,在本地的口碑用品质跟真诚做出来了。

(图片来源:艾迪全屋智能化家居公众号,侵删)

店面陈列:

店面陈列直接决定了顾客的进店体验,营造舒适的接待氛围,如洽谈区域配合舒缓的音乐,柔和的灯光,甚至多种饮料茶点,都会让顾客留店的时间延长,销售人员和顾客更容易拉近彼此的距离,所以本店设置了U字形的通道,在通道两边留有较多坐谈区域,为导购人员了解客户真实需求提供了更多便利环境。

(图片来源:艾迪全屋智能化家居公众号,侵删)

宣传模式:

专卖店宣传有多种渠道,经营初期,资金不是很充裕的情况下,采用小投入形式,比如开业和促销活动期间,在交房中的小区设点,发放活动单页或礼品;通过参加联盟活动,争取更多曝光率;最省心更有效的的模式是通过建立小区业主微信群,在群内互动,举行有奖问答,上门领取礼品活动;在活动前,利用好总部的企划资源,在区域经理的配合下,设计出一个优秀的可落地的活动方案,提高结果成功率。

(图片来源:艾迪全屋智能化家居公众号,侵删)

经营理念:

新疆喀什属于地级市,一线品牌林立,竞争激烈,要脱颖而出,必须找到自己的定位,新疆喀什店在装修公司渠道,异业联盟渠道做的都比较出色,强调后期服务,宽容地对待员工,引导员工给客户提供优质的服务。加上门店主动找第三方老师培训,公司商学院也给予大力支持,这些都为艾迪门店取得优异成绩奠定了基础。

(图片来源:艾迪全屋智能化家居公众号,侵删)

一个品牌的成功与否最终与市场和消费者挂钩,而作为品牌直接面对消费者的销售终端,合作伙伴扮演的角色可谓是至关重要。在激烈多变的市场中,经销商如何做才能成长为一名优秀的掌舵人呢?对于如何运作未来市场,新疆喀什店向总信心百倍,他强调除了掌握销售技巧,同时还要跟着公司政策走,与公司一起并肩作战,双向赋能,不断结合市场变动情况及时做出调整,积极开展行业销售活动,才能抢占财富先机,共赢定制蓝海。

(文章来源:艾迪全屋智能化家居公众号,侵删)

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第7年

品牌名称:艾迪全屋智能化家居

公司名称:广州艾迪家具有限公司

主营产品: 衣柜 衣柜门/移门 衣柜柜体

所在地区:广东 广州市 白云区

品牌口碑

OPINNION
  • [ 好评 ]还不错,值得推荐。像我们三四线城市的确需要像艾迪这样...[2018-08-18]

    没有色差 价格实惠
  • [ 好评 ]艾迪这个品牌值得信任,价格不高,质量不错,服务不差。...[2017-11-23]

  • [ 好评 ]产品好,款式多,服务好,质量可靠,支持多[2017-09-25]

  • [ 好评 ]艾迪这个品牌好,做了十几年的老品牌了,产品质量这块确...[2017-09-25]

  • [ 好评 ]去过实地看了厂家,代理艾迪衣柜这个牌子,不做股票了。[2015-09-14]

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